Sicher argumentieren - andere überzeugen

Ob es gelingt, jemanden überzeugen zu können, hängt von vielen Faktoren ab. Neben der Wortwahl und einem selbstsicheren Auftreten ist eine gute Argumentationsstruktur wichtig, natürlich aber auch, mit Widerständen professionell umgehen zu können.
In diesem Seminar legen wir den Fokus auf folgende Themen:

• Die Psychologie des Überzeugens: Motive, Bedürfnisse, Nutzen
• Der rhetorische Werkzeugkasten: positiv formulieren, Weichmacher vermeiden
• Die vier besten Argumentationsstrukturen: Standpunktformel, Pro-Contra-Aufbau, Problemlösungsargumentation, Entscheidungsaufbau
• Mit Widerständen erfolgreich umgehen: der rhetorische Giftschrank – Einwände, Killerphrasen, persönliche Angriffe